Gestión de las relaciones con los clientes
  • 1. ¿Qué significa CRM?
A) Gestión de las relaciones con los clientes
B) Modelo de retención de clientes
C) Marketing relacional con el consumidor
D) Gestión de los recursos de los clientes
  • 2. CRM ayuda a las empresas a:
A) Impuestos más bajos
B) Aumento de los costes de las materias primas
C) Comprender las necesidades y preferencias de los clientes
D) Reducir la rotación de personal
  • 3. ¿Qué herramienta se utiliza habitualmente en CRM para realizar un seguimiento de las interacciones con los clientes?
A) Software CRM
B) Hojas de cálculo contables
C) Diarios personales
D) Plataformas de medios sociales
  • 4. La personalización del software CRM es importante para:
A) Minimizar las interacciones con los clientes
B) Normalización de las prácticas del sector
C) Adaptación a las necesidades específicas de la empresa
D) Diversificación de las fuentes de ingresos
  • 5. ¿Qué sector se beneficia más de las soluciones CRM?
A) Agricultura
B) Venta al por menor
C) Minería
D) Construcción
  • 6. CRM ayuda en:
A) Evitar las opiniones de los clientes
B) Ignorar las quejas de los clientes
C) Identificación de oportunidades de venta
D) Superar las expectativas de los clientes
  • 7. ¿Para qué sirve el análisis CRM?
A) Analizar los datos de los clientes para obtener información
B) Predecir patrones meteorológicos
C) Supervisar las actividades de la competencia
D) Para controlar la asistencia de los empleados
  • 8. CRM puede ayudar a mejorar:
A) Gastos de la empresa
B) Calidad del producto
C) Vacaciones anuales de los trabajadores
D) Fidelidad de los clientes
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