A) Balanced Approach to Negotiation Agreements B) Best Alternative to a Negotiated Agreement C) Biggest Achievement through Negotiated Agreements D) Better Approach to Negotiation Agreement
A) Para demostrar superioridad B) Para imponer nuestros argumentos C) Para ignorar las propuestas de la otra parte D) Para comprender las necesidades y deseos de la otra parte
A) Un acuerdo impuesto por una de las partes B) Un acuerdo temporal C) Un acuerdo que beneficia solo a una parte D) Un acuerdo en el que ambas partes obtienen beneficios
A) Desarrollo de relaciones a largo plazo B) Obtención de ventajas inmediatas C) Evitar compromisos D) Finalización rápida de acuerdos
A) El límite mínimo aceptable para llegar a un acuerdo B) Los puntos de acuerdo previos C) La máxima aspiración de una parte D) La oferta inicial de una parte
A) Cierre B) Celebración C) Preparación D) Discusión
A) El control absoluto de la situación B) La falta de flexibilidad C) La capacidad de influir en la otra parte D) La imposición unilateral de decisiones
A) Respeto mutuo entre las partes B) Falta de comunicación C) Presión excesiva D) Insultos constantes
A) Para ignorar las emociones involucradas B) Para entender los puntos de vista y sentimientos de la otra parte C) Para desacreditar a la otra parte D) Para imponer nuestra perspectiva
A) Un acuerdo temporal B) Un acuerdo que satisface los intereses de ambas partes C) Un acuerdo que favorece solo a una parte D) Un acuerdo unilateral favorable
A) Buscar soluciones creativas que beneficien a ambas partes B) Mantener posturas rígidas y no ceder C) Ignorar los intereses de la otra parte D) Imponer condiciones sin negociar |