A) Balanced Approach to Negotiation Agreements B) Biggest Achievement through Negotiated Agreements C) Better Approach to Negotiation Agreement D) Best Alternative to a Negotiated Agreement
A) Para ignorar las propuestas de la otra parte B) Para comprender las necesidades y deseos de la otra parte C) Para demostrar superioridad D) Para imponer nuestros argumentos
A) Un acuerdo en el que ambas partes obtienen beneficios B) Un acuerdo impuesto por una de las partes C) Un acuerdo temporal D) Un acuerdo que beneficia solo a una parte
A) Desarrollo de relaciones a largo plazo B) Obtención de ventajas inmediatas C) Finalización rápida de acuerdos D) Evitar compromisos
A) Un acuerdo que favorece solo a una parte B) Un acuerdo que satisface los intereses de ambas partes C) Un acuerdo temporal D) Un acuerdo unilateral favorable
A) La máxima aspiración de una parte B) Los puntos de acuerdo previos C) La oferta inicial de una parte D) El límite mínimo aceptable para llegar a un acuerdo
A) Buscar soluciones creativas que beneficien a ambas partes B) Mantener posturas rígidas y no ceder C) Imponer condiciones sin negociar D) Ignorar los intereses de la otra parte
A) Presión excesiva B) Respeto mutuo entre las partes C) Falta de comunicación D) Insultos constantes
A) Para ignorar las emociones involucradas B) Para imponer nuestra perspectiva C) Para entender los puntos de vista y sentimientos de la otra parte D) Para desacreditar a la otra parte
A) El control absoluto de la situación B) La falta de flexibilidad C) La capacidad de influir en la otra parte D) La imposición unilateral de decisiones
A) Celebración B) Preparación C) Discusión D) Cierre |