A) Balanced Approach to Negotiation Agreements B) Best Alternative to a Negotiated Agreement C) Biggest Achievement through Negotiated Agreements D) Better Approach to Negotiation Agreement
A) Para imponer nuestros argumentos B) Para demostrar superioridad C) Para comprender las necesidades y deseos de la otra parte D) Para ignorar las propuestas de la otra parte
A) Un acuerdo temporal B) Un acuerdo impuesto por una de las partes C) Un acuerdo en el que ambas partes obtienen beneficios D) Un acuerdo que beneficia solo a una parte
A) Finalización rápida de acuerdos B) Evitar compromisos C) Desarrollo de relaciones a largo plazo D) Obtención de ventajas inmediatas
A) La máxima aspiración de una parte B) El límite mínimo aceptable para llegar a un acuerdo C) La oferta inicial de una parte D) Los puntos de acuerdo previos
A) Preparación B) Discusión C) Celebración D) Cierre
A) La falta de flexibilidad B) La capacidad de influir en la otra parte C) La imposición unilateral de decisiones D) El control absoluto de la situación
A) Falta de comunicación B) Insultos constantes C) Presión excesiva D) Respeto mutuo entre las partes
A) Para imponer nuestra perspectiva B) Para ignorar las emociones involucradas C) Para entender los puntos de vista y sentimientos de la otra parte D) Para desacreditar a la otra parte
A) Un acuerdo unilateral favorable B) Un acuerdo que favorece solo a una parte C) Un acuerdo temporal D) Un acuerdo que satisface los intereses de ambas partes
A) Mantener posturas rígidas y no ceder B) Ignorar los intereses de la otra parte C) Imponer condiciones sin negociar D) Buscar soluciones creativas que beneficien a ambas partes |