A) Better Approach to Negotiation Agreement B) Biggest Achievement through Negotiated Agreements C) Best Alternative to a Negotiated Agreement D) Balanced Approach to Negotiation Agreements
A) Para imponer nuestros argumentos B) Para demostrar superioridad C) Para ignorar las propuestas de la otra parte D) Para comprender las necesidades y deseos de la otra parte
A) Un acuerdo temporal B) Un acuerdo impuesto por una de las partes C) Un acuerdo en el que ambas partes obtienen beneficios D) Un acuerdo que beneficia solo a una parte
A) Desarrollo de relaciones a largo plazo B) Finalización rápida de acuerdos C) Obtención de ventajas inmediatas D) Evitar compromisos
A) El límite mínimo aceptable para llegar a un acuerdo B) La oferta inicial de una parte C) Los puntos de acuerdo previos D) La máxima aspiración de una parte
A) Cierre B) Preparación C) Discusión D) Celebración
A) La capacidad de influir en la otra parte B) La falta de flexibilidad C) La imposición unilateral de decisiones D) El control absoluto de la situación
A) Respeto mutuo entre las partes B) Insultos constantes C) Presión excesiva D) Falta de comunicación
A) Para imponer nuestra perspectiva B) Para entender los puntos de vista y sentimientos de la otra parte C) Para ignorar las emociones involucradas D) Para desacreditar a la otra parte
A) Un acuerdo unilateral favorable B) Un acuerdo que favorece solo a una parte C) Un acuerdo que satisface los intereses de ambas partes D) Un acuerdo temporal
A) Imponer condiciones sin negociar B) Mantener posturas rígidas y no ceder C) Buscar soluciones creativas que beneficien a ambas partes D) Ignorar los intereses de la otra parte |