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Negociación efectiva
Contribuido por: Salazar
  • 1. ¿Qué significa BATNA en una negociación?
A) Biggest Achievement through Negotiated Agreements
B) Better Approach to Negotiation Agreement
C) Balanced Approach to Negotiation Agreements
D) Best Alternative to a Negotiated Agreement
  • 2. ¿Por qué es importante escuchar activamente en una negociación?
A) Para ignorar las propuestas de la otra parte
B) Para demostrar superioridad
C) Para comprender las necesidades y deseos de la otra parte
D) Para imponer nuestros argumentos
  • 3. ¿Qué es un acuerdo integrativo en una negociación?
A) Un acuerdo que beneficia solo a una parte
B) Un acuerdo impuesto por una de las partes
C) Un acuerdo temporal
D) Un acuerdo en el que ambas partes obtienen beneficios
  • 4. ¿Cuál es un beneficio de la negociación colaborativa?
A) Finalización rápida de acuerdos
B) Obtención de ventajas inmediatas
C) Desarrollo de relaciones a largo plazo
D) Evitar compromisos
  • 5. ¿Qué implica el concepto de reserva en una negociación?
A) El límite mínimo aceptable para llegar a un acuerdo
B) Los puntos de acuerdo previos
C) La oferta inicial de una parte
D) La máxima aspiración de una parte
  • 6. ¿Cuál de las siguientes no es una etapa común en el proceso de negociación?
A) Discusión
B) Celebración
C) Preparación
D) Cierre
  • 7. ¿Qué significa el concepto de PODER en una negociación?
A) El control absoluto de la situación
B) La capacidad de influir en la otra parte
C) La imposición unilateral de decisiones
D) La falta de flexibilidad
  • 8. ¿Cuál es un indicio de clima emocional adecuado en una negociación?
A) Insultos constantes
B) Falta de comunicación
C) Presión excesiva
D) Respeto mutuo entre las partes
  • 9. ¿Por qué es importante mostrar empatía en una negociación?
A) Para imponer nuestra perspectiva
B) Para entender los puntos de vista y sentimientos de la otra parte
C) Para desacreditar a la otra parte
D) Para ignorar las emociones involucradas
  • 10. ¿Qué es un resultado óptimo en una negociación colaborativa?
A) Un acuerdo que satisface los intereses de ambas partes
B) Un acuerdo unilateral favorable
C) Un acuerdo que favorece solo a una parte
D) Un acuerdo temporal
  • 11. ¿Cuál es una estrategia efectiva para resolver diferencias durante una negociación?
A) Imponer condiciones sin negociar
B) Mantener posturas rígidas y no ceder
C) Ignorar los intereses de la otra parte
D) Buscar soluciones creativas que beneficien a ambas partes
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