A) Biggest Achievement through Negotiated Agreements B) Better Approach to Negotiation Agreement C) Balanced Approach to Negotiation Agreements D) Best Alternative to a Negotiated Agreement
A) Para ignorar las propuestas de la otra parte B) Para demostrar superioridad C) Para comprender las necesidades y deseos de la otra parte D) Para imponer nuestros argumentos
A) Un acuerdo que beneficia solo a una parte B) Un acuerdo impuesto por una de las partes C) Un acuerdo temporal D) Un acuerdo en el que ambas partes obtienen beneficios
A) Finalización rápida de acuerdos B) Obtención de ventajas inmediatas C) Desarrollo de relaciones a largo plazo D) Evitar compromisos
A) El límite mínimo aceptable para llegar a un acuerdo B) Los puntos de acuerdo previos C) La oferta inicial de una parte D) La máxima aspiración de una parte
A) Discusión B) Celebración C) Preparación D) Cierre
A) El control absoluto de la situación B) La capacidad de influir en la otra parte C) La imposición unilateral de decisiones D) La falta de flexibilidad
A) Insultos constantes B) Falta de comunicación C) Presión excesiva D) Respeto mutuo entre las partes
A) Para imponer nuestra perspectiva B) Para entender los puntos de vista y sentimientos de la otra parte C) Para desacreditar a la otra parte D) Para ignorar las emociones involucradas
A) Un acuerdo que satisface los intereses de ambas partes B) Un acuerdo unilateral favorable C) Un acuerdo que favorece solo a una parte D) Un acuerdo temporal
A) Imponer condiciones sin negociar B) Mantener posturas rígidas y no ceder C) Ignorar los intereses de la otra parte D) Buscar soluciones creativas que beneficien a ambas partes |