A) Balanced Approach to Negotiation Agreements B) Best Alternative to a Negotiated Agreement C) Better Approach to Negotiation Agreement D) Biggest Achievement through Negotiated Agreements
A) Para demostrar superioridad B) Para imponer nuestros argumentos C) Para ignorar las propuestas de la otra parte D) Para comprender las necesidades y deseos de la otra parte
A) Un acuerdo impuesto por una de las partes B) Un acuerdo temporal C) Un acuerdo en el que ambas partes obtienen beneficios D) Un acuerdo que beneficia solo a una parte
A) Evitar compromisos B) Desarrollo de relaciones a largo plazo C) Obtención de ventajas inmediatas D) Finalización rápida de acuerdos
A) Los puntos de acuerdo previos B) La máxima aspiración de una parte C) La oferta inicial de una parte D) El límite mínimo aceptable para llegar a un acuerdo
A) Celebración B) Preparación C) Cierre D) Discusión
A) El control absoluto de la situación B) La imposición unilateral de decisiones C) La capacidad de influir en la otra parte D) La falta de flexibilidad
A) Presión excesiva B) Insultos constantes C) Falta de comunicación D) Respeto mutuo entre las partes
A) Para entender los puntos de vista y sentimientos de la otra parte B) Para ignorar las emociones involucradas C) Para imponer nuestra perspectiva D) Para desacreditar a la otra parte
A) Un acuerdo que satisface los intereses de ambas partes B) Un acuerdo que favorece solo a una parte C) Un acuerdo unilateral favorable D) Un acuerdo temporal
A) Mantener posturas rígidas y no ceder B) Buscar soluciones creativas que beneficien a ambas partes C) Imponer condiciones sin negociar D) Ignorar los intereses de la otra parte |