Gestion des relations avec la clientèle
  • 1. Que signifie CRM ?
A) Modèle de fidélisation de la clientèle
B) Gestion des relations avec la clientèle
C) Marketing des relations avec les consommateurs
D) Gestion des ressources du client
  • 2. La gestion de la relation client (CRM) aide les entreprises à :
A) Augmentation du coût des matières premières
B) Comprendre les besoins et les préférences des clients
C) Baisse des impôts
D) Réduire la rotation du personnel
  • 3. Quel outil est couramment utilisé dans la gestion de la relation client pour suivre les interactions avec les clients ?
A) Feuilles de calcul comptables
B) Journaux personnels
C) Plateformes de médias sociaux
D) Logiciel de gestion de la relation client (CRM)
  • 4. La gestion de la relation client (CRM) aide à :
A) Ignorer les plaintes des clients
B) Identifier les opportunités de vente
C) Éviter le retour d'information des clients
D) Dépasser les attentes des clients
  • 5. Quel est l'objectif de l'analyse de la gestion de la relation client ?
A) Suivi de la présence des employés
B) Prévoir les tendances météorologiques
C) Analyser les données des clients pour en tirer des enseignements
D) Surveiller les activités des concurrents
  • 6. La gestion de la relation client peut contribuer à améliorer la situation :
A) Congés annuels des salariés
B) Dépenses de l'entreprise
C) Fidélisation de la clientèle
D) Qualité des produits
  • 7. Quel est le secteur qui bénéficie le plus des solutions de gestion de la relation client ?
A) Vente au détail
B) La construction
C) Exploitation minière
D) Agriculture
  • 8. La personnalisation du logiciel CRM est importante pour :
A) Normaliser les pratiques du secteur
B) S'aligner sur les besoins spécifiques des entreprises
C) Minimiser les interactions avec les clients
D) Diversifier les sources de revenus
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